联名款91秒售磬,韩都衣舍如何成为爆款制造者?

来源:互联网评论    作者:admin    发布时间:2021-03-10    

  潮流时尚正在成为年轻消费群体网购场景下的第一高频词。

  这种新的消费现象来自于消费者的变化。CBN和天猫联合发布的《女装消费趋势报告》显示,新时代年轻人具有不同以往的消费特征:消费需求更多样、消费喜好变化快,以及追求个性化。

  新消费趋势下,传统服装品牌面临的新挑战层出不穷:如何让年轻人种草从而引发消费热潮?如何实现品牌转型变身流量品牌?诸如此类的难题,是当下服装品牌转型时难以回避的。

  新零售下的爆款制造者

  即便各类网红服饰来势汹汹,市场竞争激烈;但也不乏一批服饰品牌通过预判行业趋势,从新产品、新渠道、新传播三方面成功转型,晋升潮流品牌新贵。

  这其中韩都衣舍作为当下的爆款制造者,就是典型案例。

  3月1日,韩都衣舍×时代少年团明星设计师系列官宣上线,该系列刚一上线就获得年轻消费者的关注。微博上“时代少年团 韩都衣舍”的话题目前阅读量已经超过3.1亿,讨论帖数高达117万条。此外,微博上推广视频观看量也已经超过千万。

  高流量同时转化为高购买力,“重塑未蓝”礼盒仅用91秒就宣告售磬。该礼盒是韩都衣舍与时代少年团联合推出的,其中主打联名款涂鸦T恤由时代少年团设计,上线仅几天就销量破万,迅速跻身天猫爆款服饰。

  不光销售量惊人,该联名款也让粉丝纷纷自豪晒单,更获得了众多时尚大V的好评。

  在产品评价中,不少因偶像而种草的粉丝表示“因为时代少年团购买了联名款,收到货发现不仅设计时尚,版型、面料等各方面细节都十分考究。”

  在抖音、小红书等平台,众多时尚大V、KOL晒出涂鸦T恤的各种穿搭,例如短视频达人Rita姐就在抖音上展示了多种穿法,无论是商务、淑女还是休闲都能搭配得体,堪称百搭神器。

  本次联名款只是韩都衣舍跨界合作的成功案例之一。去年6月,韩都衣舍和D-ANTIDOTE设计师朴桓成的联名系列在韩国时尚圈刮起了一股潮酷街头时尚的风潮,受到韩国众多时尚达人的追捧,并引发韩媒的热议和频繁刷屏。

  此外,GUCCI设计师阿古斯提娜、爱马仕设计师伊拉希玛也和韩都衣舍携手推出过联名款。

  除了打造知名设计师款,韩都衣舍推出的IP联名款也创意十足,其中爆款系列不胜枚举。去年,韩都衣舍与韩国现象级IP妙汉携手,推出联名款。该系列一经推出,便引得韩国各路明星上身出街,圈粉无数。联名款绝不是IP的堆砌,而是创意元素的重组再创新,韩都衣舍深谙此道,惊喜爆款频出也就不足为奇了。

  无论是合作设计师,还是推出差异化IP产品,韩都衣舍对联名款的玩法创新不断深化。同时,韩都衣舍将自身时尚阅读力融入设计,联名款推出即受时尚界追捧成为标配。成为爆款制造机,除了得益于联名款的话题度高,还在于韩都衣舍产品自身的设计沉淀与细节质感,足以获得消费者和KOL的认可。

  韩都衣舍自2008年成立,经历了产业由线下向线上发展的行业变革。在渠道、传播、产品不断更新的行业背景下,韩都衣舍不仅没有被后来者淹没,相反凭借一次次爆款的打造,成功进化为服饰品牌领域的“顶流”。

  现在,韩都衣舍拥有粉丝超5000万,连续7年全网销量领先。

  转型升级,击破消费者心智

  在信息爆炸、创新层出不穷的新零售行业中,为何韩都衣舍能持续打造爆款?

  这与韩都衣舍在洞察到新消费趋势后精准转型密不可分。天猫报告显示,新世代年轻消费者偏好潮牌与休闲类服饰,而市场上多数时尚品牌为少淑、职场风格,韩都衣舍迅速进行品牌升级,对接年轻时尚趋势,打造出差异化风格。

  不仅整体风格进行转型,具体到产品细节打磨,韩都衣舍通过设计师合作、IP开发等方式,让产品更具有附加值,这才是消费者愿意为之买单并且产生用户粘性的关键。

  让产品获得附加值,来自于稳定的产品输出、创新的传播方式和强大的内容传播。

  稳定的产品输出,来自于韩都衣舍源源不断的设计创新。与全球范围内各大知名设计师合作之外,韩都衣舍还持续强化自身的设计资源。

  2020年,韩都衣舍成立亚洲首个年轻时尚设计院,目前韩国时尚设计师联合会会长洪恩珠、韩国“时尚王”崔范锡等7位导师团已经加入,整合韩国时尚资源,以研发更有创意、前沿的设计,引领潮流的风尚趋势。同时,设计院也积极挖掘新兴人才,保持品牌时尚生命力。

  创新的传播方式方面,韩都衣舍携手多位当红明星及偶像,为品牌带来流量、话题和关注度。并且通过数据营销、制造话题的方式,更精准的寻找目标消费者。

  例如,2020年8月,韩都衣舍宣布IU作为时尚总监入职,并发布秋冬新作系列,品牌热度在年轻消费人群中一度掀起高潮。

  去年10月,全智贤二次合作韩都衣舍成为品牌代言人。这不仅是全智贤时隔6年再次代言韩都衣舍,韩都衣舍也是全智贤目前唯一代言的中国女装品牌。

  除了韩流巨星,国内很多女明星以及爱豆都穿韩都衣舍的服装出镜过,高频的明星带货也让韩都衣舍在时尚圈话题十足。

  韩都衣舍曾作为中国时尚品牌,就受邀参加纽约、米兰与首尔国际时装周。2017年,韩都衣舍成为了首个破例在LV秀场举办大秀的中国时尚品牌。

  2020年新浪时尚风格大赏的年度时装口碑榜中,入选品牌除了Gucci、LOUIS VUITTON、Dior等国际知名大牌,韩都衣舍成为唯一入榜的国内时尚品牌。

  强大的内容传播上,韩都衣舍为联名款赋予了更多内涵,让每一款产品都更有温度。

  例如时代少年团作为明星设计师亲自参与设计的联名系列“重塑未蓝”,通过玩趣涂鸦与手绘渐变冰川蓝的时尚表现形式,7位偶像创造了7个不同的元素图案,描绘对未来世界的美好期许。

  更时尚的设计、更有关注度的营销以及更有深度的内核,为韩都衣舍的产品增加了附加值。

  韩都衣舍的成绩证明,在竞争激烈的时尚行业,了解消费痛点抓住消费者心智,才能打造更具有生命力的品牌。在新零售的趋势下,品牌不能只依赖流量,而应从产品打造、品牌定位、推广方式、用户沉淀多个角度系统运营,才能打造出长红不衰的品牌。

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