去代理化?三夫户外发力自营品牌

来源:北京商报    作者:admin    发布时间:2020-09-10    

  9月8日,三夫户外相关负责人在接受记者采访时表示,目前三夫户外与X-BIONIC的收购协议已经签署,正在根据协议安排付款,募集的资金不仅用于X-BIONIC在中国市场的研发和销售,同时也会独立建厂,在中国落地生产。

  9月7日,三夫户外发布公告称,拟非公开发行A股股票,募资不超过3亿元(含本数)用于X-BIONIC高科技时尚运动品牌建设与运营项目。

  这也是三夫户外在X-BIONIC项目上第三次加码。三夫户外相关负责人告诉北京商报记者,三夫户外在X-BIONIC项目上经历了从代理商,到收购专利和相关无形资产,再到研发、生产、营销一体的过程。未来X-BIONIC将以高端独立店为主,也会在品质好的三夫店面里单独开辟区域进行销售。

  2019年3月三夫户外与X-BIONIC签署战略合作协议后,三夫户外成为X-BIONIC在中国区的唯一合作伙伴,并在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面的合作。今年8月,三夫户外再次披露,以7862万元收购X-BIONIC和X-SOCKS在中国的商标权和专利权。

  X-BIONI是瑞士知名户外运动品牌,定位处于户外高端市场。在国内市场,压缩衣裤的价格都在1000元以上,目前三夫户外已在上海开业首家X-BIONIC独立店铺。

  在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,三夫户外急于扭转业绩,收购X-BIONIC除了获得受市场认可的产品,带来丰厚的销售回报外,还可以在短时间获得技术,减少研发经费,迅速提升自身的产品质量。

  作为户外用品的代理商,三夫户外的业绩增长已经遇到瓶颈。三夫户外代理、经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌,还开辟了赛事、团建、亲子户外业务,但户外用品代理依然是三夫户外收入的主要来源。三夫户外2019年营收为4.02亿元,同比下降4.29%;亏损2973.49万元。库存积压、现金流减少、转型困难……这些问题也成为三夫户外面临的严峻考验。

  三夫户外方面表示,代理的X-BIONIC等国际品牌,销售情况良好,常常出现供不应求的情况,其原因除了市场需求的增长外,还主要在于X-BIONIC品牌产品的研发设计和生产销售均在国外,公司的代理营销模式受制于国际供应链的运营能力,产品尺码设计方面也不能充分考虑我国消费者的特点和需要。

  收购成功后,三夫户外将X-BIONIC全部的科技、专利、品牌、产品和其他资源落地中国市场,同时还会把X-Technology公司所拥有的科技、专利、品牌、产品带入中国市场。

  转型往往会有不小的代价。与安踏收购FILA不同,作为代理商,三夫户外缺少经营独立品牌的经验。程伟雄表示,三夫户外的业绩仍主要依靠代理零售模式。在收购X-BIONIC相关无形资产后,也仅仅是向品牌方转型的开始,未来伴随着建厂、扩店以及品牌宣传的成本压力加大,三夫户外的业绩能否持续增长,前景并不乐观。

  2020年上半年,三夫户外营收1.87亿元,同比增长1.46%,归属于上市公司股东的净利润亏损654万元。

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