海澜之家年入220亿元,优异业绩下面你不知道的发展之路

来源:说财道经    作者:admin    发布时间:2020-07-14    

  海澜之家一个定位大众男装的服装品牌,在网上一直处在风口浪尖,不管是他的经营模式,还是他的盈利水平、库存等都是吃瓜群众的焦点。但又有谁真正地了解海澜之家呢?面对网络上的褒贬不一,今天小编来带你解读一下真正的海澜之家。

  2019年的财务报告显示,在2019年全年,海澜之家实现近220亿元的营业收入,增长幅度超15%,归属股东净利润连续多年超30亿元。其中,在2019年的Q4季度海澜之家业绩表现尤为优异,单季度营收达到了72亿元,增长了21%。再放眼整个国内服装市场,营收百亿俱乐部寥寥无几,海澜之家在A股市场的龙头地位可谓牢不可破。

  全渠道布局,线上线下协同发展

  过去5年时间里,我国服装市场的消费理念发生了不小的变化,消费者开始追求更加时尚化的服装款式已经消费体验。面对如此发展趋势的变化,海澜之家开始进行转型升级,其中在商业模式上,海澜之家也努力往新零售模式前进。

  2018年2月份,腾讯25亿元拿下海澜之家5%的股份。在腾讯的助推之下,短短的2个月的时间内,海澜之家的微商城和海澜之家小程序正式上线。这也意味着,海澜之家在线上渠道的发展之路也开始渐入佳境。

  线上渠道的深耕并不代表着线下渠道就要完全忽视,截止到2019年初,其线下销售的营收占比就已经达到了93%,由此可见,对于海澜之家而言线下渠道在其发展中依然占据重要地位。面对着互联网时代的需求变化,海澜之家也尝试将线上的服务赋能线下门店。

  2018年下半年,海澜之家与美团外卖平台达成合作,开启了服装+外卖的全新零售模式。用户可以在美团外卖上下单自己心仪的产品,美团小哥将会在线下门店取货,并且在1小时内将产品送到用户手中。这对于消费者而言,确实是很方便的购物体验。而对海澜之家而言,却是一次大胆的尝试。毕竟在这次合作的背后,海澜之家也算是正式布局了新零售模式,除此之外,美团外卖的外卖配送大军更是为海澜之家的门店布局起到了不小的推动作用。

  多品牌+海外市场,走向国际的海澜之家

  有着明确目标的海澜之家,不论是在渠道升级还是品类覆盖面方向,都在进行全面发力。从2017年下半年开始,多项进展的落地也揭示了其接下来的发展走向。目前海澜之家拥有着职业装品牌圣凯诺、生活家居品牌海澜优选生活馆、女装品牌OVV等多个品牌,还成为童装品牌英氏婴童的控股股东。因此,在多品牌战略上海澜之家无疑是成功的,在该战略的执行下,海澜之家服装的受众面也越来越广阔。

  为了进一步地推动企业发展进程,海澜之家也开启了海外扩张模式,持续深耕东南亚区域,同时进驻日本市场。截止到2019年,海澜之家系列品牌门店增加了301家,累计总数达到了近5600家,其中海外门店更是达到了近60家。同时在各方面的助推下,2017年海澜之家初涉海外市场的时候,全年销售额就突破了1亿元,海澜之家也在国际化的道路上迈出了扎实的一步。

  产品升级,新时代下的海澜之家

  提及海澜之家,大多数人的印象早已经从"男人的衣柜"变成了"轻时尚男装",这背后离不开海澜之家的时尚转型之路。在2017年的时候,海澜之家开始向时尚化转型,先是请来了优质明星林更新作为代言人,随后更是联手知名设计师、推出时尚联名款以及各类跨界营销成功跻身时尚圈。

  尤其是在热门IP形象的把握上,海澜之家此前推出的"大闹天宫"、"暴雪"等系列更是受到了消费者的一众好评。因此在2020年,海澜之家以这两个系列为基础,深挖IP联名的内核,推出了"李小龙"、"黑猫警长"和"忍者神龟"全新系列产品。

  海澜之家还进行了IP联名网络云发布,邀请到了杨迪和柳岩一同进行直播,销售额更是达到了4000万元。除此之外,张凯丽和邹市明也纷纷为李小龙系列进行宣传,就连主播冯提莫也在直播间大赞该联名系列。

  从普普通通的国民男装品牌,再到如今的国际化、轻时尚男装,海澜之家的优秀表现也通过此次的财报体现的淋漓尽致。除此之外,在2019年海澜之家再次以4.7%的市场占有率位居榜首,因此,海澜之家当前的实力更是不容小觑。

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