内外兼修!这家宁波服企瞄准新世代消费者加快数字化转型新图景

来源:环球服装服饰网    作者:阿新    发布时间:2020-10-31    

  如何将历史悠久的百年红帮文化以全新时尚风貌呈现给当下的年轻人?如何扎根本土、立足传统文化、融入当代创意精神,在““敢为人先、精于技艺、诚信重诺、勤奋敬业”的思想底蕴下,进一步推动传统文化在大数据时代的落地传承、持续生根……这或许是参展2020宁波时尚节暨第24届宁波国际服装节的宁波雅楚服饰有限公司(以下简称“雅楚服饰”)_正在思考的现实问题。

  作为一家以专业生产男女羊毛大衣和羊毛纺织品为主的雅楚服饰成立于2001年8月,现有员工250名,公司下辖服装、纺织和家纺叁个大类部门,其中,服装部门主要生产高档纯羊毛,毛纺混织,纯羊绒和安哥拉羊毛等原料的大衣,正装,防雨外套,休闲茄克和运动外套等。雅楚服饰的大衣年产量达18万件,纺织部门每年生产面料80多万米,其服装产品主要出口销往北美和欧洲市场。

  雅楚服饰董事长周辉明早在2000年在加拿大读书时就涉足面料生意,彼时的周辉明,始终希望能够创建一个属于自己的高端品牌,因此,2003年他便成立了自己的贸易公司,专门对接加拿大和北美市场,主营羊绒面料。

  随后,加入WTO后的中国外贸市场发生了翻天覆地的变革。而随着我国对于外贸市场的进一步放开,无论是中国人到国外去发展事业,还是从国外回到国内创业,都面临了新的机遇。”周辉明说,正是受到中国加入WTO的影响,当时有越来越多的中国留学人员选择回归祖国、报效祖国,这其中,就有周辉明。

  很快,到了2007年,周辉明在家乡西坞创办了宁波雅楚服饰有限公司,由此转型为服装制造商。其经营模式也定义为高附加值,由设计到生产加工,再加上中间原辅料的采购、订单的处理、仓储和运输、批发和经营直到最后的零售,打通了一条产业链。

  经过多年来的经营,雅楚服饰目前已经成为北美市场男士羊绒大衣的主要供应商之一。尽管周辉明成就斐然,但开创自有品牌的理想始终是他的梦想,从OEM到OBM,完成自主品牌之路,继而推动自身快速发展,成为周辉明这些年来的工作重心所在。

  业内人士也表示,中国经济的稳定增长促使中国居民的收入持续提升,服装消费支出不断增多,为服装纺织行业规模的扩大持续提供动力。中国居民服装消费增多的同时,对服装的需求也呈多元化发展。居民更加关注服装的功能、舒适性、款式等方面,这推动了服装行业细化及专业化程度持续提升。中国服装行业的细分化、专业化发展将促使服装纺织企业研发更多的面料款式并提高面料性能,以满足更多消费者的需求。

  而在中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,中国经济增长速度放缓,居民服装消费支出增速也逐渐放缓。在此情况下,中国服装纺织企业需要依赖研发和创新能力,发展高附加值产品,以便服装纺织企业成为中国高质量经济的一部分。此外,居民对服装要求日新月异,促使服装企业对服装纺织物的需求不断变化。服装纺织企业需要具有研发和创新能力,持续推出新品,才能跟上时尚潮流、应对市场需求变化。

  雅楚服饰的成就显然已经有了更大的飞跃,多年以前,周辉明收购加拿大一个具有68年历史的高端男装品牌,并与2012年在纽约创立NIKKY品牌,同步在宁波创建‘手工西服车间’专注高品质手工西服的生产。虽然NIKKY拥有120多家直营、合营的高端男装店及线上销售网站,平均每年卖出纯手工西服6000件套,虽然NIKKY也曾遭受来自于美国高端消费者对“中国制造”的高端服装不接受,但NIKKY依然放大目标,深耕北美市场,不断创新、做强做大,立志成为一家小而优、能媲美意大利顶级男装的国际化品牌。

 

  作为周辉明的同事,雅楚服饰品牌总经理邬珂璟在2020宁波时尚节暨第24届宁波国际服装节现场接受记者采访时表示,受疫情影响,企业自身面临多重困难,特别是疫情对北美等海外市场造成的严重冲击不可避免,预计四季度的销售额预计仅只有往年的40%。为应对这种下滑,通过不同领域抱团将全产业链的资源共享好,这成为雅楚服饰接下来要做的事情。

  也正是基于此等考虑,在2020宁波时尚节暨第24届宁波国际服装节现场,由宁波市奉化区商务局、奉化区贸促会、奉化区服装商会主办,雅楚服饰、长隆、维尼、莱士等服装企业抱团参展的联合展区上,一系列民国风情的男士西服,复古味道的女士旗袍,深灰条纹、海军蓝,珍珠项链、高跟皮靴等等关于年代的记忆格外引人瞩目。

  同样出于抱团取暖的考虑,不久前于宁波外滩上演的一场百年红帮时尚派对——“时尚后浪潮甬三江”的活动,更是展现了属于时尚后浪们的风采,这场宁波时尚圈见面会由周辉明倡导,宁波时尚圈的前浪和青年企业家们共同发起,百年红帮路,百名企业家。时尚派对中的品牌发布秀分别是来自雅楚服饰旗下的加拿大1938年的男装品牌CardinalofCanada(北美红鸟)和加拿大新晋女装品牌Landscape(兰景)。

  邬珂璟坦言,所有的抱团联合,只为合力突围困境,推动品牌发展。

  浙商证券分析师马莉指出,自2017年以来的渠道和供应链改革后,服装品牌在对终端渠道的控制以及供应链的反应速度上均已经有了明显的提升,目前,我国服装品牌正在迈入第三步即以消费者为导向的数字化阶段。在2017年已有的改革基础上,众多服装品牌在2020年疫情刺激下开启了全面数字化转型进程,希望用更加直接的方式面对消费者,并依靠直接分析消费者数据指导公司的货品开发并优化组织流程。

  以雅楚服饰为例,公司除了通过直播平台展示企业的服装精品外,还上线淘宝、抖音以及相关直播平台,为消费者提供直接下单,探索做线上线下的销售、国内国外双循环的新零售模式,充分发挥产业联合的互利协作和价值对接合作共赢。

  就品牌服饰而言,随着消费者对购物体验要求和对品质要求的提升,线上线下正在从对立走向融合。根据麦肯锡统计,2017年中国服装类消费中,80%的消费者通过全渠道进行购物决策,而2019年该比例已提升至85%。渠道增速也反应了这一趋势,2016-2019年体验感更佳的购物中心数量从4629增长至6117家,CAGR为10%;同时该渠道销售额增速高于全国重点零售企业平均增速,且差距逐步拉大。

  当然,随之未来的是消费者的需求也越来越多元化,在此背景下,对品牌如何通过适合的营销方式,来更精准的获取客流提出了更高的要求。

  而雅楚服饰早已预见到了这一点,前述提到的雅楚服饰收购的CardinalOfCanada(北美红鸟)是北美知名男装品牌,源于加拿大,创立于1938年,主营男士大衣,外套、西装及其它配件。第一件男士大衣于1938年推出,官方网上商城已经在2017年上线。

  品牌的消费群定位是商务人士、都市精英。具体又细分为西服系列,大衣系列和外套系列和夏日单品。CardinalofCanada是针对商务人士的服装系列,它的设计较经典、实用、时尚,并采用高端面料制作服装,适合追逐舒适、简约的年轻男士。CardinalofCanada的风格建立在加拿大先锋精神的基调上,并带有浓厚的欧式风情。

  雅楚服饰旗下的另一个品牌——Landscape则源自加拿大,成立于2017年,作为新晋职场女装品牌,风格融合于法国和北美最流行的元素和文化底蕴,鲜明的设计感和强烈的视觉感,表达出女性的力量、自信、新锐、自知的品格,舒适、修身、挺拔,含有高科技元素,助力女性在不同的工作场合都能挥洒自如。

  来自根据波士顿咨询的报告显示,在出生在1980年以后的中国人即将成为推动全球第二大经济体从投资驱动增长向消费驱动增长转变的主要力量。预计2015-2020年中国平均的消费额年复合增速为9%,其中“上一代”消费者消费的年复合增速为7%,而同期“新世代”消费者的消费的年复合增速为14%。目前,成熟的新世代消费者(15-35岁)在中国城镇15-70岁人口中占比40%,这一比例在2020年将达到46%,,的新世代的消费占比将从现在的45%激增至2020年的53%,他们较上一代更为强劲和多样化的消费需求,让本土消费市场发生深刻变革。

  业内人士表示,随着新世代消费的高增长,他们的消费特点和习惯将引领品牌的变革,而在这场变革中,包括雅楚服饰在内的本土品牌的机遇和挑战并存,只有从新世代消费者的需求出发的品牌才能在这场变革中取得长盛不衰。

  国信证券研究员张峻豪早前坦言,在服装行业仍处于景气度较低的过程中,龙头公司通过几年的渠道优化,供应链提效以及品牌建设等方面的内功修炼,有望实现强者恒强;而随着经济进入发展新常态,消费环境也在发生深刻变化:城市中产更加偏向理性消费,低线需求正得到进一步释放,符合相应消费趋势变化的细分行业有望迎来高速发展。

  周辉明则始终希望,在疫情的特殊困境中摸索出一条属于中国服装品牌自己的道路,而积累了较深厚内功,具有较强经营韧性的雅楚服饰,在强劲的服装行业回暖预期之下,相信未来的发展仍具较大业绩弹性。

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