揭秘免税店的暴利生意:7天卖出15亿,SKP都馋哭了

来源:电商报    作者:电商君    发布时间:2021-02-24    

  为什么土豪都去了海南?

  中国的有钱人都跑海南去了?

  近日,海南省商务厅发布了一组数据:2月11日至17日,海南离岛免税店7天总销售额超过15亿元,接待购物超过20万人次。

  7天卖出15亿,这是什么概念?平均下来,消费者每天“剁手”超过2亿。

  拿SKP做对比,你就知道海南免税店的游客有多土豪——作为2020年全球销售额最高的商场,它全年销售额177亿元,日均销售流水也才近5000万元。

  在海南离岛免税店面前,最高端的商场SKP都成了弟弟。

  消费者是怎么逛免税店的?

  各个奢侈店门口都大排长龙,一家瑞士高端表点开业没几个小时就被买空了,只剩下三只男表。大家简直把奢侈品店逛成了菜市场;

  首家Apple授权经销商店开业的时候,无论是电梯还是店门口,都挤满了人,根本走不动步,简直比高峰期的地铁站还要可怕。

  甚至有游客抱怨道:“每个人都只能买30件东西,根本买不了什么。我觉得我的消费能力被严重限制了!”

  此等凡尔赛语录一出,就足以让贫穷的大多数惭愧地低下头。

  为什么海南免税店这么吃香?

  当然是因为便宜。

  免税店因为免去了进口环节的关税、消费税和增值税,而且其向品牌商直采的模式省去了层层分销加价,所以能创造20%以上的价格优势。

  就拿iPhone来说,512G内存的iPhone 12 pro max官网售价11899元,在三亚海棠湾免税城只要10800元,便宜了1000多块。

  还有日常价1500元的雅诗兰黛小棕瓶,在海南免税店的折后价为645元,足足便宜了855元。

  小棕瓶在免税商城的价格,具体以实体店为准

  这么香的价格,还不尽情买买买?

  另外,海南免税店的条件在去年大大放宽:

  适用对象由飞机离岛旅客变为包含轮船和铁路旅客,每人每年的免税购物额度由3万元上调至10万元,购物次数从有所限制转为不限次数,单件商品的8000元免税限额被取消,热门品类的化妆品限购数由12件扩至30件……

  目前,海南离岛免税政策是亚洲最宽松的政策。在政策的大力推动下,海南离岛免税店的消费潜力爆发了。2020年,海南离岛免税销售额达275亿元,同比增长102%。

  不过当消费者以为自己占了大便宜的时候,岂不知真正的赢家正在背后赚得盆满钵满。

  免税店,一本万利的好生意

  海南免税店的背后站着中免集团。

  2020年5月,中免收购海免51%股权,实际控制当时海南所有离岛免税店,包括三亚国际免税城、海口美兰机场免税店、海口日月广场免税店和琼海博鳌免税店。

  不仅如此,中免还控制了超过247家店面,覆盖全国200多个机场,约占国内店面数的87%,遍及全国33个省,销售额约占内地免税市场规模的90%,说是龙头也不为过。

  2020年,尽管受到疫情的影响,出入境和旅游的人数大大减少,但中免集团的营收仍然高达526亿元,同比增长9.7%。

  那中免是怎么做免税这门生意的呢?

  首先,壁垒高。免税经营牌照属于稀缺性资源,不是随便一家企业都可以获得免税经营权。

  截至2020年8月,我国仅发放10张免税牌照,分别由中免集团、日上免税行、海南免税、珠海免税、深圳免税、中侨免税、中服免税、王府井、海旅投和海南发展持有。

  其中中免又控股了日上和海免,相当于持有3张免税拍照,具有非常显著的渠道优势。

  其次,议价能力强。因为中免规模大,所以很多品牌商都愿意跟它合作。这就让中免对产业链上下端都有较强议价能力,采购成本更低,定价空间也更广,成本优势明显。

  再者,高毛利。中免的毛利率可以达到50%,远超于中小免税商的35-45%的毛利率。

  这是因为中免盘下的免税店比较多,而免税店一来卖的都是高客单价的商品,本身附加值就比较多,二来因为在机场的缘故,客流量也会比普通店面更高。

  要知道,沃尔玛的毛利率也就只有25%。而中免的免税生意,明显是一门更加稳赚不赔的生意。

  基于免税店的一本万利的特色,有不少人就动起了将它搬到电商上的心思。那免税店真的适合电商形态吗?

  钱都让外国人赚走了?

  实际上,电商巨头们已经看上了免税店这门生意。

  京东在三亚海旅免税城开了京东国际免税实体店,将来说不定会推出线上下融合的免税店形态;阿里则参股了全球免税巨头瑞士Dufry。 不过他们始终要面临免税牌照带来的限制。

  在电商面前,免税巨头自己也不逞多让。

  疫情期间,有些免税店就偷偷在微信开通了会员注册,组建了免税店拼购群。每天会有会员在群里发布免税店的商品,然后群员回复购买意向,会员再统一下单。

  中免还增加了离岛免税补购功能,离岛旅客在180天内可在补购线上平台继续选购,还增加线上直邮功能,推出北京、上海日上直邮,cdf会员购等平台。

  在海南旅游的游客,可以先在cdf海南免税官方商城选购下单,然后在离岛当日在机场、火车站、新海港提货。获得会员邀请码的注册会员,可以在cdf会员购下单,享受直邮到家的服务。

  这里也有一个问题,就是品牌商的不满。

  这是因为很多免税商品一旦上线,就会冲击到线上的很多有税商品。

  试问如果同一件商品,在线上免税店的价格比普通电商平台的要便宜,你会如何选择呢?

  品牌商基于价格管理,渠道管控等原因,自然是不愿意给线上免税店开放进货渠道的。

  不过无论如何,免税店的电商化仍有很大的发展潜力。

  目前,政府正持续支持国内免税产业的持续崛起,在积极布局市内免税店项目,增设口岸免税店。免税业务有望进一步爆发。

  这是因为我国要进一步促进海外消费回流。

  你根本不知道我国居民在海外消费的规模有多大——根据麦肯锡咨询发布的报告,2018年中国人在境内外的奢侈品消费额达7700亿元人民币,富裕家庭中有70%的人都选择在海外购买奢侈品。

  那如果这些消费额回流到国内,将创造多大的市场空间?提供多少消费增长?简直无法想象。而免税店无疑是引导消费回流的绝佳利器。

  比起钱都让外国人赚走了的现象,每个人都更希望看到,中国游客也能在自家免税店大排长龙。

责任编辑:电商君